Introducción

Cuando los niños, los adolescentes y los estudiantes universitarios vuelven a clase, los padres, los estudiantes y los profesores suelen buscar las mejores ofertas en ropa y artículos escolares básicos. El resultado es una gran temporada de compras.

Revisar contenidos anteriores.

Si ya ha hecho marketing de vuelta al cole (BTS) anteriormente, tendrá contenido BTS que haya publicado o compartido. Aproveche esta oportunidad para revisar su contenido BTS anterior para ver qué ha sido eficaz, qué no ha funcionado y qué puede reutilizar.

Averiguar qué ha impulsado eficazmente las conversiones y por qué puede ser una buena forma de poner en marcha su planificación. Evalúe el contenido, el formato, la longitud y el medio de todas las piezas para comprender qué hizo que sus visitantes respondieran positivamente.

Promocione las ofertas con antelación

Las compras en BTS comienzan temprano, por lo que debe promocionar las ofertas incluso antes. Tenga listos sus enlaces, banners y otros materiales promocionales. Lo último que quiere hacer es intentar ponerse al nivel de otros publicadores que ya están ofreciendo ofertas a su público. Empiece ya a sacar ofertas y a trabajar con sus anunciantes para generar ofertas que pueda promocionar.

Las ofertas impulsan las conversiones

Encontrar la mejor oferta encabeza la lista de todos los compradores. Asegúrese de mostrarles uno en sus compras BTS destacándolo en su contenido publicado. Puede tratarse de cualquier cosa, desde grandes descuentos hasta devoluciones adicionales en efectivo o envíos gratuitos.

Atraer a todos los compradores.

Sus compradores de BTS pueden ser los padres de un alumno de primaria que busca lo esencial, un estudiante universitario o de posgrado que necesita una mezcla de tecnología y recursos tradicionales, o un profesor que busca material para su aula.

No existe un comprador típico de BTS porque la temporada de compras de BTS engloba a todos estos compradores. Destaque las ofertas que les aporten más valor y no tema contar con una amplia gama de compradores de BTS.

Opciones móviles.

Muchos padres que hacen compras en BTS piensan utilizar sus dispositivos móviles. Las principales categorías de productos para los compradores móviles suelen ser los suministros básicos, la ropa y el calzado. Haga que su plataforma de contenidos sea accesible en dispositivos móviles y, si dispone de una aplicación, destáquela para el comprador móvil.

Compradores de vuelta a la universidad

Los compradores de vuelta a la universidad son diferentes de sus homólogos de BTS. Aunque la necesidad de suministros básicos puede seguir siendo similar, también buscarán ropa y tecnología, muebles y decoración para dormitorios y apartamentos.

Envío gratuito y recogida en tienda.

El envío gratuito es importante. Cuando su anunciante asociado ofrezca gastos de envío gratuitos, señálelo. Facilite los datos, como el umbral de precio, si se trata de una oferta por tiempo limitado o si el cliente necesitará un código de cupón. Si el anunciante también ofrece recogida en tienda, debe destacarlo.